招商计划书是企业面向外部进行项目、产品或业务的招商宣传、营销和销售的重要工具，写好招商计划书是成功招商的关键之一。
以下是招商计划书的基本内容和写作要点：
一、封面和目录
封面要简洁、大气，包括公司名称、Logo、计划书名称、时间等信息，吸引投资者的注意力。目录一般放在第二页，罗列清楚每个章节的标题，方便读者查阅。
二、概述
概述部分主要介绍企业基本情况、拟开展的项目或业务、市场需求、行业竞争等情况，向读者传达项目的核心价值和市场前景，引起读者的兴趣和关注。同时，需要强调公司的核心优势，以及为什么能在该行业赢得市场份额。
三、市场分析
市场分析部分要对所涉及的市场进行深入分析，包括目标消费者、市场规模、增长潜力、竞争格局等。同时，还需要分析市场的商业模式、用户需求、政策法规等对项目的影响，并结合数据、图表等方式进行数据支撑和图像化展示。
四、项目规划
项目规划部分要具体描述项目开发、设计、测试、上线、维护等环节和流程。需要包括项目所需的人力、物力、财力、技术等资源支持。此外，还要对项目的收益和回报进行评估和预测，说明项目的商业模式及盈利模式。
五、营销策略
营销策略是招商计划书中至关重要的部分，要详细描述如何营销和推广项目以及能够提高项目知名度和影响力的媒体渠道。 包括市场推广、客户维系、产品定位、公关策略等内容。
六、财务预测
财务预测部分主要是项目的费用预测和期望的投资回报预测。需要详细说明项目的成本和收益，并配有数据、图表等支持。同时，要讲清楚收益分配、股权或投资分配等细节。
七、竞争分析
竞争分析部分要分析同行业的竞争对手，并向读者传达自己的优势和与竞争对手的差异。还要结合企业的生产能力、项目开发能力、供应链、销售网络等方面进行分析，说明企业在该行业的地位和竞争优势。
在编写招商计划书时，还要注意以下几点：
1. 要确保信息准确、客观，同时注意用语简练、易懂。
2. 注意招商计划书的排版和格式，使用清晰明了的字体，图片、表格等资源有利于读者的理解和接受。
3. 突出亮点：建议通过制作精美的Demo视频或PPT视频来展示产品的演示及优越性，能够提高招商的成功率。
4. 把握时间，让读者明确地感受到项目所需要的资金量、时间、人力资源的大致需求，有利于投资者的投资意愿的产生。
写好的招商计划书不仅可以吸引投资者对项目的关注和投资，更能够让企业在面对市场需求和竞争的时候更有明确的目标和方向。