1.确定目标客户群体
首先要确定展会的目标客户群体，包括客户的年龄、职业、收入、喜好等方面的信息，这有助于确定展会的方向和策略。
2.精心策划展位设计
展位的设计对于客户的吸引力非常重要，需要根据展品的特点和目标群体的需求，设计出一款结构美观、功能齐全的展位，并在展位上展示出展品的卖点。
3.制作高质量的宣传资料
在展会前需要制作高质量的宣传资料，包括展会海报、展会手册、产品目录、公司简介等，这有助于提高客户的关注度和信任度，加强品牌效应。
4.积极拓展渠道资源
拓展展会的渠道资源是非常重要的一步，可以通过会展组织者、合作伙伴、客户等获取更多的展会推广渠道，提高参展商的曝光率。
5.制定在线推广计划
当前，线上推广是展会招商的重要手段之一，可以通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等，将参展商的信息推广给更广泛的目标客户，提高展会的知名度和收益。
6.营造友好的参展环境
提供舒适、友好的环境对于吸引客户非常重要，可以通过提供充足的参观空间、有趣的活动、精致的餐饮服务、优质的服务等方式，营造出舒适、友好的参展环境，增加客户的留存率。